拼多多开店怎么做才能运营更好？新手必看！

大家好！

我是一名有14年经验的电子商务商人。 今天我就给大家介绍一下如何在拼多多开店以及如何运营店铺。

首先给大家科普一下无货源的优缺点。

1：网上商店无货源现在是一种趋势。 如果没有货源，我们不需要大量备货和发货。 传统的有货源电商需要我们寻找仓库、大量备货、发货。

2：现在开网店很方便。 可以直接在拼多多官网0元申请。 只需填写您的真实信息，即可使用微信进行人脸识别。 需要注意的是，每张身份证可申请2家拼多多店铺，每张营业执照可申请5家店铺。 具体选择哪种方法取决于您的选择。

3：选择普通产品为主类别。 填写了一些基本信息后，剩下的就是等待系统审核通过了。 这个时间如果快的话可能需要几分钟，如果慢的话可能需要2-3天。 没有办法，只能等待。

4：关于费用，拼多多不收取开店费用。 开店只收押金，退店时押金会返还。

下面我给大家介绍一下拼多多店铺如何开才能经营得更好？ （新手必读）

价格分层：经营拼多多必须掌握的价格设计方法

作为卖家，我们应该明白拼多多平台想要什么。 一旦我们知道拼多多想要什么，我们就可以提供。

拼多多的三大底层逻辑（平台概念）如下：

（1）价格便宜（让人们买到性价比高的产品）；

（2）社会化（病毒感染，传播最快）；

（3）秒下单（高转化，无需思考支付）。

在这个底层逻辑下，卖家需要考虑的是如何销售你的产品并同时赚钱； 卖家需要解决的问题是控制成本以达到最佳效果，同时将效率提高到最高水平。

如果纯粹和对手竞争的话，他卖20，我卖19，他卖19.7，我卖19.8。 如果这样来来回回，双方都赚不到钱，也会把这个行业的水搅浑。 那么我们就需要转变思路，让你的店铺有更多的优势。

价格分层的最终目的是让买家能够比较价格，看看哪一个更有优势。

卖家可以参考以下两点。

(1)卖家拥有低价流量模式。 价格会让买家一看眼睛一亮，立刻点击进去；

（2）卖家打包产品SKU，价格多样化，让买家自由选择。

看看下面图片中的猫粮。

这两张图展示了猫粮的价格差异。 第一张图，他设置了低价的SKU来吸引流量。 有很多价格档次，给买家很多选择的机会。 第二张图中，很明显他并没有设置低价的SKU来吸引流量，而且价格档次也比较高。 数量少，买家的选择余地不大，卖得好不好，一看就知道。

价格分层的最终目的是要有最低的价格来引导流量，同时也是为了防止买家比价，避免直接竞争。买家没有办法比价，所以卖家有优势

如何运营拼多多才能打造好店铺

了解规则并避免罚款

想要你的拼多多网店经营得好，首先要了解拼多多平台的一系列规则。 你必须仔细研究规则。 了解规则是为了避免自己的网店受到处罚，从而减少网店因违规而造成的后果。 负面影响。 以下是拼多多的一些规则：

1.请勿触碰任何虚假发货，否则可能会导致罚款； 情节严重的，可能会整店降级；

2、过程中请勿使用平台优惠券。 如果使用，将处以10倍的罚款；

3. 诈骗非正规交易。 一经发现，该店的押金将增加至10万元。

产品分析与定位

了解了拼多多的规则后，下一步就是产品分析和定位。 分析产品的优势和价格。 你的产品一定要性价比高，有自己独特的优势，也能解决用户的痛点。 只有这样的产品才能赢得客户的青睐！

同时，还要做好产品定位。 你的产品应该面对什么样的消费群体？ 这些消费群体有何特点？ 他们对产品有什么要求？ 你们的产品能解决什么问题？ 等等，这些都是产品定位。 。 首先我们要把产品定位好，吸引合适的人群，然后最重要的是做到高品质、低价格。

定位和分析产品

对产品进行定位和分析后，您就可以根据自身情况和市场动态来选择产品。 选择之后，你需要确定拼多多店铺的主打产品，并将该产品打造成热门产品。 拼多多店要想做好，就必须有自己的爆款产品，而不是天天乱花钱、花钱去做。 的。 我们一次只能做一款热门产品，所以产品定位之后，我们就找到了一个店铺的主打产品。 前期我们主要关注这个主打产品。

拼多多如何运营？

要做一款受欢迎的产品，首先要了解产品的属性，找出同行业的产品，与竞品进行比较，取长补短。 看看同行产品的优点然后优化自己的产品，找出同行产品的优点和缺点，并学习如果你把别人产品的优点应用到自己的产品上，你也要学会分析优点和缺点针对自己产品的缺点，不断改进优点和缺点，对缺点进行改进和优化。 为了让你的产品满足市场需求，只有市场对你的主打产品感兴趣，它才能成为热门产品，超越你的竞争对手。

首先，你需要了解产品有哪些SKU属性。 图片、标题、价格。 这三者统称为sku属性。

1：图片分为主图、细节图——pc细节图、手机细节图、轮播图、sku（属性图）

主图一般有5张，并且必须有一张白色背景图。 白色背景图片是简单的产品图片。

详细图片分为手机详细图片和PC详细图片，分别是手机和电脑的产品介绍图片。

轮播图片是除主图之外的其他图片。 轮播图片

SKU是属性图

标题; 标题有60个注释，一个单词分为两个注释，所以商店的标题必须有30个单词。 这个标题不能太夸张。

如果太过夸张，会被平台视为虚假宣传。

价格之前已经介绍过了。 价格根据你店里的情况而定。 有每个客户的单价高和每个客户的单价低。

划出重点，大家纷纷拿出笔记本做笔记。 商店最重要的部分，重量；

重量; 顾名思义，就是一个店铺能够获得的权利和关注度。 分为产品重量和储存重量两种。 单个产品的权重是根据产品的价格、优化、点击、转化来分配和展示的。

整个店铺的权重是通过整个店铺的总访客数和点击量，以及DSR店铺动态评分来综合评估的：产品与描述相符、卖家服务态度、物流服务质量。

浏览量：每天访问您商店的人数

访客：实际进入商店的人数

询价转化率：询价后完成交易的比例

点击、转化：点击商品或店铺后实际成交的比例

直通车：坑产量，产比：投入与产出之比

显示：顾名思义，当战士出现时，就表示是否优先。

如果你不明白这个关键点，你可以慢慢消化，因为如果你的店做了这些事情，你可以在下订单之前来找我。

新品活动+门店活动

选择热门产品后，下一步就是为新产品（热门产品）吸引流量。 由于新产品缺乏销售和评论，所以这个时候不要急于做直通车，而是先做销售和评论。 在此期间，先做一些低门槛或无门槛的活动，新品活动是唯一的无门槛活动。 可以先从新产品活动入手，也可以通知亲朋好友，寻求他们的帮助，尤其是有关系的人。 非常好的朋友，让他们购买这个新品，然后让他们得到五星级的评价，最好是图文结合的评价。 为了让更多的朋友下单并评价，我们可以适当给他们一些福利。 还可以在各大社区进行宣传，吸引其他人购买。 这也是一个方法。 首先，找到一种方法来销售和评估新产品。

新款销售完成后，您可以举报其他店铺的活动。 这时候的操作就必须精心策划。 这些店内活动和新流量进来后，你就可以报名参加一些热门活动了。 此时，新（热）产品一定更受欢迎。 这个时候我们就不要闲着，把新的流量增加起来，这样的方法继续下去，成为爆款的可能性就非常大了。

产品必须有利润价值，不要轻易降价

如果你想让你的店铺能够长久经营，你的产品就必须有利润价值，而且这个利润价值是在你可以接受的范围之内的。 开拼多多网店每天都要花钱。 如果产品的利润价值太小，扣除成本后你每天都在亏损，那么你的网店就很难维持下去。 另外，在经营过程中，产品不宜轻易降价。 一旦降价，就很难再提价了。

尽最大努力提供良好的售后服务，减少纠纷

无论做什么电商，服务和售后肯定是最重要的。 拼多多的买家大多是来自三四线城市以及部分城镇、农村等地的中年人。 这些地方的人可能比较不讲道理。 如果我们的产品不太合他们的口味，就会出现负面评价，甚至投诉。 在这种情况下，我们尽量不要和买家发生纠纷，因为这样的事情也是纠结的。 不管怎样，我们一定要和平解决，用平和的心态去做。

因为我们的客户更加注重完美，所以我们的售后服务应该更好。 对产品负责，将快递物品送到客户手中，耐心细致地为客户解决问题。 这样您的商店就会有更多的回头客。

产品审核

如果你想能够经营拼多多店铺，产品评论也非常重要。 我们店第一款五星级产品，正面评价+图片。 首先，产品的质量一定要过硬，方法有很多。 这里我就不介绍了。 毕竟大家都知道。 一定要自己做，而且一定要认真做！

本店买家完成交易后，我们必须引导买家给予五星级评价。 有时我们可以给买家一些福利，比如给买家优惠券等，让买家对完成的产品给出五星级的评价。

文章最后我会发给大家几个我自己搭建的店铺，大家可以参考一下。