怎么开淘宝店？讲得有点多还是回正题

如果你只是临时有一个想法，想开个淘宝店玩玩，那我劝你还是不要这么做，除非你有钱、有任性！

如果你只是想赚很多钱，除非你有能力、有资源、有钱，否则就不要这样做。

剩下的大部分都是普通人。 既然决定了开淘宝店，就必须踏踏实实地去做。 赚大钱要看你的能力，但赚小钱只要执行到位一般都是可以做到的。

或者可以先尝试兼职，也可以去电商公司工作一段时间，看看自己是否合格，然后再考虑开店。

跑题太多了，回归正题，“如何开淘宝店？”

我分五个部分讲一下，欢迎补充。

1、开设淘宝店的条件：

2、开淘宝店的准备工作：

3.淘宝账号注册

淘宝店铺入口，现在有PC/手机淘宝两个入口

如果你在电脑上开商店

选择以下页面任意一个入口，点击进入淘宝PC登录页面或店铺招商页面。

如果您进入登录页面，用您想要开店的账户登录，就会进入投资页面。

淘宝招商页面有两个按钮，个人开店和企业开店。 您可以根据自己想要开的店铺类型进行相应的选择。 同时，该页面还提供开店教程。 向下滚动页面，有视频教程。 如果不明白的话可以查看相关的。 详细帮助教程。

第一步，点击个人店铺或企业店铺，进入不同的开店页面。

个人的：

第二步，按照提示进行相关认证。 实人认证需要通过手机登录淘宝同一个账号，扫码、扫脸。

企业：

企业商店可以在法人实体和非法人实体之间进行选择。 如果是非法人，店铺负责人也可以进行认证。

（注：淘宝认证时需要登录的账号就是您要开店的账号）。 如果是法人认证，则只需进行人脸认证即可。 如果是非法法人认证，需要人脸+上传身份证。）

第三步：通过淘宝真人认证后，点击同意协议，0元免费开店

第四步，成功开店。 您可以完成问卷调查并尝试发布产品。

如果您没有任何产品，也可以尝试分销它们。

页面会有相应的开店指引哦~

如果你是开无线店，在手机上打开淘宝，点击右下角我的淘宝，看到中间的应用中心，选择【更多】

在第二屏向左滑动，选择【免费开店】

进入无线版招商页面，选择个人结算或企业结算进入不同的开店流程。 需要注意的是，企业可以在手机上完成开店，这在以前是不可能的。

另外，如果您在开店过程中遇到审核，可以先通过预填开店信息同意异步开店。 认证完成后，您即可收到开店成功的消息，无需再等待。

个人商店页面：

企业店铺页面：

按照提示完成认证后，即可开店。

4、开淘宝店的正确流程

前期工作都已经准备好了，那么接下来如何一步步去做呢？

1）首先分析自己产品的竞争力。

我在很多回答中都强调过，当你想做一个产品的时候，首先要判断这个产品能不能做，比如你要卖一个特产——煎饼。

首先你必须掌握一个方法：关键词竞争分析

打开商业顾问-市场-搜索词分析，输入产品关键词-煎饼，看看该产品在市场上的竞争力如何。



公式：产品竞争度=7天搜索热度/在线产品数量

以关键词“pancake”为例，竞争度=28917/=0.08

一般来说，如果竞赛参考值为0.5，或者小于这个值，一般不建议使用。

如果你的产品竞争程度符合要求，那就看商城的点击率。 它代表了该品类的竞争难度。 更大的份额意味着更多的天猫。 天猫越多，市场和竞争就会越大。

如果你要做的产品在商城点击比例非常高，不建议再次进入。

通过这些数据，我们可以大致了解市场情况，看看现在还有哪些细分市场是我们还可以进入的，竞争对手有多少，目前的市场有多大。 了解更多，我们就不会盲目进入竞争激烈的领域。 。

找到满足上述要求的产品后，你还需要看看你的竞争对手。

以“山东煎饼”为例，按销量排序。

关注销量排名主要是计算初始投入，也就是俗称的刷单。 对于非标产品行业来说还可以。 如果你想进入标准品行业，你需要多关注同行的大概销量。 毕竟，行业标准产品只能进口。 只有前两个页面可以获得一些流量。

在产品选型方面，我再提供三种产品选型思路，仅供参考。

a) 查找细分

比如说你要卖服装，服装市场本身就很大。 首先，细分，瞄准家居服市场。 但事实上，家居服市场还是很大的。 我们可以再细分一下，比如儿童家居服，再按年龄细分，儿童家居服是5-7岁的。 年龄细分完成后，可以继续进行性别细分，比如5-7岁女孩的儿童家居服。 还没完，你还可以在这里进行高价细分，比如5-7岁女孩的儿童家居服价格更高。

再比如上面提到的“煎饼”。 在商业顾问中，你实际上可以看到一些细分市场。 下图中，“煎饼水果摊车”被红色框住。 虽然这个市场的搜索量较少，但做这方面的卖家却很少。 作为新手卖家，如果有这方面的货源，可以尝试一下这款产品。

b) 未知且不受欢迎

如果你的行业是冷门行业，那么淘宝上的机会是巨大的。 尤其是这个冷门行业如果在未来几年变得热门的话，机会就更大了。 我们直接看一个案例：

像这样靠服务赚取收入的行业，没有供给压力，成本也小很多，利润也很客观。 只需要卖家匹配相应的专业能力即可。

c) 热点话题环境

电商从业者正是这样一群注重平台红利的人。 比如前段时间很火的星巴克的猫爪杯，也在淘宝上引起了一阵热潮。

这类产品的流量很大。 如果及时抓住机会，早点卖出，利润会比较好。 当然，这些都是短期暴利，见好就收。

2、产品规划

你做得有多好取决于你的同龄人有多弱，所以你不必是最好的，只要比同龄人更好就可以了。

比如在主图规划区

上面两家店都卖山东煎饼，价格相差不大，但左边的主图明显比右边的更吸引人。

因为第一张主图更能抓住客户的痛点，吸引注意力。

左边主图聚焦赠品，右边主图聚焦食品健康，但文案太弱，没有凸显煎饼制作过程的安全性。 还是店里的煎饼比同行的更健康？

这一步你需要关注同行的卖点是什么？ 你的产品的卖点是什么？ 与同龄人相比，你有什么优势？

这些都需要总结和分析。 如果你做好了这些工作，你自然会对每个公司产品的卖点有清晰的了解。

我们也知道我们能占领哪个细分市场，以及我们在这个细分市场的优势。 因此，我们将在主图和详情页上利用这一优势。

关于如何制作点击率高的主图，可以阅读这个答案。

3、基本销量及评价

一般来说，我们需要基础的销售和评论作为加速器。 如果你的产品销量为0，评论为0，那么当顾客看到你的产品时，没有人会购买你的产品，甚至没有点击的欲望。

早期遇到这种情况，卖家会选择骗单、破0。不过，随着淘宝逐渐严厉打击骗单，以及淘宝的千人千面，影响力越来越大。

我们不再提倡通过刷单的方式来做。 这时，新手卖家应该选择使用一些类似于淘宝客的促销方式。 例如，你可以设置商店优惠券，以低于成本的价格在朋友圈进行推广，或者使用其他渠道进行推广，并通过这些方式进行销售。 出去做基本的销售和评论。 例如，一款产品成本为50元，正常售价为100元。 如果设置50元现金券，如果产品真的好的话，很多人都会抢。

一般情况下，当有10-20个基本销量时，搜索流量就开始进入。

4. 数据分析

运营一个月后，你会在淘宝经营顾问中看到近一个月的各种运营数据，包括每日流量、每日销售额、以及你的客户进来的关键词搜索等。

使用这些数据，您可以进行更详细的优化。 比如修改你的标题，引入交易量比较大的关键词。 例如，修改您的页面，使您的产品的点击率和转化率更高。 例如，提高客户服务水平并提高转化率。

另外，通过运营和与客户的沟通，可以发现产品的一些问题，然后通过与供应商的沟通，可以改进产品。

然后，通过数据分析和改进，你的营业额就会更高。

5、付费推广

如果你的生意已经步入正轨，此时就可以开始付费推广了。 当然，付费推广只是锦上添花，并不是治标不治本。 在开始付费促销之前，您必须提前做好一切准备。

在付费推广之前，我们实际上已经完成了90%的工作，付费推广只是最后的10%。

付费促销分为直通车、钻石展位、淘宝客。 通过付费推广，我们可以最大限度地发挥店铺的潜力。

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后期我们会根据市场和客户的反馈，继续优化店铺和产品的细节。

如果还有不明白的请私信！

我叫江辉，从业十四年了。 如果你对电子商务感兴趣，可以看我的书《如何做好淘宝》，里面也包含了我十几年的个人创业经历。

另外，如果您在淘宝、天猫上遇到任何问题，也可以与我交流。