河南商报记者 杨一莹/文 张宇/摄
有人说，生意要想生意好、销量好，就必须会喝酒、会应酬。 然而，郑州就有这样一个不会喝酒、不会聊天的商人。 他的店里连营业员都没有，但生意依然红火，顾客遍布河南、山西、安徽、湖北等地。 在汽车配件行业享有盛誉。
这位商人的名字叫李亚非。 他说，做生意的时候，他不注重喝酒，只注重技术。 他必须掌握行业的一切知识，学习它，研究它，为客户提供更好的体验，完善的服务，创造一个销售行业。 唯有工匠精神，才能立于不败之地。
为了寻找客户，他走访了郑州2500多家汽修店
4月的一天，河南商报记者在天荣汽配城见到了李亚非。 他温文尔雅，散发着儒雅的气质。 一个人越温柔，他的心就越坚定。 李亚飞告诉河南商报记者，从2005年辞职创业，到现在拥有3家连锁店，他靠的是自己的吃苦能力、自律能力和热爱学习的能力。
2005年之前，李亚非在一家公司担任主管职务，手下有数十人。 然而生活的压力让他辞去了稳定的工作去创业。 他选择开始汽车润滑油业务。 由于他白手起家，没有任何资源，创业极其困难。
当他在店里等不及生意时，他就挨家挨户拜访顾客。 当时，李亚飞的目标客户是汽修店。 为了寻找客户，他开始了地毯式搜寻，开着面包车沿着郑州市的街道，一家一家地寻找汽修店，挨家挨户推销自己的产品。
他清楚地记得，第一次创业，他走遍了50家汽修店，最后选定了唯一一家。 正是这家汽修店给了他信心。 他表示，之所以没能拿到生意，是因为访问量不够。 只要光顾的次数够多，他就一定能搞到生意。
就这样，李亚飞用了三年的时间走访了当时郑州2500多家汽修店。 走不了一趟，就走两趟，走不了两趟，就走三趟。 他最多的一次就是去汽车修理店十几次。 最终，其中200多家汽修店纷纷成为他的客户，为他以后的生意打下了坚实的基础。
他只卖正品。 他说：“我的行业没有秘密，我只是脚踏实地卖正品。”
生意渐渐好起来，但李亚飞却并不高兴。 他逐渐发现自己的生意有很多局限性。 首先，他当时销售的润滑油品牌比较杂，品牌繁多，没有核心竞争力。 其次，他经常送货上门，还不时遇到负债累累的客户，生意极其困难。
为了寻求更好的发展，他决定转型，成为品牌经销商，只卖正品，将利润压到很低的水平。 当时很多人不理解他的做法，因为当时的润滑油行业并不透明，有很多商人浑水摸鱼，赚取暴利。 对于这种行为，李亚飞并不看好。 他说：“我们这个行业没有什么秘密，我们只要脚踏实地，让别人知道你卖的是正品。”
此后，他一直坚持无假货、低利润、仓储的经营模式。 但由于利润太低，他的生意一直处于亏损状态。 “我亏了一年，一开始每天亏几百，后来很多汽修店和客户发现我们的产品质量确实不错，就成了我们的常客。” 客户也给我们介绍了新客户，生意变得更加顺利，利润也更加丰厚。”李亚飞说。
由于产品质量过硬，李亚飞从不打广告，店里甚至没有销售人员。 他的顾客都是通过口碑来找他的，不乏跟随他十几年的老顾客。
他经营的河南亚非石化贸易有限公司也成为美孚润滑油河南授权经销商和法国金比斯润滑油河南代理商。 他合作十多年的经营品牌包括美孚、壳牌、嘉实多、道达尔等知名品牌。 品牌。
他不知道如何喝酒和建立关系。 他靠着自己的“钻研能力”赢得了客户。
每个成功商人的背后都有自己独特的商业经历，李亚非也不例外。 不过，李亚非与传统商人不同。 他说自己不擅长与人打交道，不能喝酒，也不能建立关系。
正是这种内向的性格，让他吃了不少苦。 在与一家汽车修理厂厂长的一次聚餐中，另一位经销商由于熟悉且能喝酒，很快就与厂长成为了朋友，但李亚飞站在一旁，什么也说不出来。 随后，李亚飞专程前往汽修店拜访厂长，但连去三趟都没有见到人被拒绝。
当他第四次来访时，碰巧遇到了为客户服务的厂长。 厂长没有回答客户提出的一系列关于润滑油与汽车相容性的问题，非常难看。
不过，这些问题正是李亚非所擅长的。 他热爱学习，在日常运营中时刻关注客户的反馈。 坚持售前、售中、售后信息收集。 我们知道哪些型号应该使用哪些润滑油，因此我们可以为客户提供完美的产品匹配，并给予他们最正确的建议。
李亚飞上前解答顾客的疑问，为厂长解围。 李亚飞这个小举动，彻底“俘获”了厂长。 厂长非常欣赏他的专业知识，从此成为他的忠实客户。
别人靠喝酒赢得客户，李亚非却靠实力。 他表示，经销商也要有工匠精神，要充分掌握所销售产品的性能，学它、研究它，打造销售行业的工匠精神。 你必须对自己的工作认真负责，以精益求精的精神去做，为客户提供更好的体验和完善的服务，这样你才能立于不败之地。 （实习编辑熊子文、编辑戴晨曦）
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