跟单员实习周记（总23篇）
跟单实习周记1
每周日记 (5)
实习的第五周开始了，已经是三月了。 感觉好像我已经在这里呆了很长时间了。 虽然我从来没有真正碰过一个订单，但我每天还是过得很充实，总有事情可做。 发传真、接听电话、收发邮件等，经理偶尔也会要求我做一些需要辨别力和耐心的事情，就是将公司使用的产品包装盒上的一些英文内容与包装盒进行对比应客户要求，并标出差异，以便客户修改。 公司还是偶尔召开早会，汇报大家的工作进展，会议结束还有决议。 你可以提出工作中遇到的问题与老板、同事讨论，共同解决。 虽然我还没有正式能够参与这种讨论，但我每天都会坐在一旁倾听。 我觉得这是一个非常好的、有创意的安排。 同时，我们可以共同解决工作中遇到的问题。 进退解决问题，提高工作效率。 其次，还可以增进同事之间的沟通和感情，这对公司今后的工作是有利的。
跟单实习周记2
每周日记 (12)
来到亿达已经快三个月了。 这周除了照常做一些琐碎的事情之外，本周更注重的是现场生产实习，更多地了解公司的产品，进行生产实习。 这是学习的重要组成部分。 通过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，让我对外贸业务流程等知识有了更深入的了解。 这周，我感到满足和充实，因为老板开始让我真正接触业务。 一位美国客户通过电子邮件向我询问该产品，并向我索要样品。 在此过程中，我们首先使用电子邮件提问并回答问题，然后对方建议使用MSN与我们联系。 显然这样方便多了，但是在询价的过程中我也遇到了一些问题，因为她问的是我的产品，而实际上我不是那个。 很清楚，因为该公司的很多塑料制品都有自己的编号，与她提供的型号和编号不符。 但我对产品还不够熟练，所以我总是问老板有没有这样的产品。 产品。 但最终我还是顺利完成了开头，按照对方的要求寄出了样品（她支付了样品运费），她也希望能和我们有进一步的业务往来。 虽然不知道结果会怎样，但这仍然是一个好的开始。
跟单实习周记3
每周日记 (4)
实习的第四周开始了，我也逐渐进入了状态。 经理开始安排我收发邮件，并开始自主学习如何通过网络工具接收业务。 由于公司有自己的网站和邮箱，还有阿里巴巴的业务平台，所以经理要求我们方便联系。 具体下载一些常用的联系工具QQ、MSN。 一开始，经理给了我很多公司的名片，让我选择一些与我们公司业务相匹配的公司，然后发了一封信，重点介绍我的公司，询问公司是否需要什么产品。 但我遇到了很多问题是，虽然我在学校学过函授，而且我这次的论文也与此相关，但当真正接触到它时，我却不知道该怎么写。 接下来的几天，我们重点学习字母。
跟单实习周记4
每周日记 (15)
在赵经理的关心和同事们的帮助下，通过这段时间的刻苦学习，我已经部分掌握了外贸的理论知识以及外贸实务中的操作流程和技巧。 工作中的贸易操作大多是通过电话完成，通过传真、即时聊天软件、电子邮件等方式洽谈交易，但从客户开发到完成交付结算，甚至归档归档的操作我都没有实践过，所以在操作过程中难免会遇到各种具体问题。 问题，通过实际操作掌握这一个月所学到的各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施。 它需要这样一个从实践中获得新知识的过程。 虽然还处于起步阶段，每天的实际订单不多，但我很充实，因为遇到的问题越多，学到的解决方案就越多。 我相信，无论以后遇到什么，只要看一眼这个品牌，我就会勇敢前行，决不退缩。
跟单实习周记5
每周日记 (16)
实习快结束了。 平时没事就在宿舍里闲逛。 我觉得生活过得如此缓慢而乏味。 但在公司里，情况就完全不同了。 每天紧张的工作状态让人没有时间去思考其他事情。 于是不知不觉，我发现我短暂的实习时间已经快结束了。 其实，如果可以的话，我真的很想多呆一会儿。 这个职位和这个经历是真实的。 我感觉自己每天都在进步。 我每天都能接触新事物并一点一点吸收。 刚踏入社会时我有很深的感触，正是我所说的：社会是一所伟大的大学。 这是正确的。
我学到了很多，但我还需要更加努力。
跟单实习周记第六章
每周日记 (6)
实习的第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程，以便以后更好地与客户沟通。 我公司主要生产汽车液压件和部分塑料制品。 我也对完成一些产品所需要的时间和流程有了一个粗略的了解。 工作进展还是比较顺利的。 偶尔，我会接到一些客户的电话。 有时我会做一些简单的介绍，试图让他们对我们的产品有更深入的了解。 最重要的是让他们觉得我们的产品很优秀。 的。 虽然我自认为我的口才不是很好，但是我能把事情描述清楚，这也让我的客户很满意。 我想解释一下，你应该先打电话，礼貌地打个招呼，然后让顾客先挂电话。 我发现我的演讲需要努力，因为我还是比较保守的。
跟单实习周记7
每周日记 (14)
这周，一切如常，但我又第一次尝试，比如我第一次采访客户。 虽然我做得不够好，或者可以说是失败的，但是通过这次的尝试，让我受益匪浅，为我后续任务的成功做出了很大的贡献。 我也通过不断的经历和尝试检验了自己的水平和适应能力。
只有不断努力、不断尝试、不断积累经验，才能发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，才能真正提高自己。 所以，不管怎样，尽力而为，告诉自己，只要用心，就能做得更好！ 我明白做生意真的不容易，尤其是对于我们女孩子来说，但我仍然不会放弃。 毕竟我觉得自己受益匪浅。
跟单实习周记8
每周日记 (10)
本周，公司来了两位客户，一位来自韩国，一位来自美国。 我真的不知道怎么说韩语。 至于英语，虽然我是英语专业的，但如果让我和外国人交流，我还是很紧张。 我想我不能说得好。 第一天来的韩国客户还带着翻译。 他们主要是来询问我公司的一些塑料制品。 第三天，来了一位来自美国的客户。 经理以为我是英语专业的，就让我先和外国人交流。 我真的被吓死了。 我先跟他打了招呼，并请他做一件事。 他泡了一杯咖啡，但体验结束后，他让我走了，让我去做我的事。 事实上，我松了一口气。 工作很辛苦，尤其是周末前一两天。 有很多电话。 似乎每个人都想在周末之前完成一些事情，以便在假期期间可以安心休息。
当调用太多时，很容易感到困惑。 幸好附近有同事可以处理。 大多数时候他们帮助我，有时我也帮助他们。 大家互相帮助也让问题更容易解决。
周末，经理请我吃饭，对我非常照顾，并表示对我这段时间的工作非常满意。
跟单实习周记9
每周日记 (7)
这周我基本上都是和经理或者一些前辈出去，主要是学习他们如何与客户面对面沟通。 第一次见商务会议，心里很紧张。 虽然我在旁边看着，但我还是担心自己会犯一些错误。 例如，我吃完饭后感觉什么都吃不下。 经理让我向客户介绍一下自己。 我当时有点犹豫，但顾客还是一个很友善的人。 说实话，我当时什么也听不到。 他们谈论的一些产品对我来说似乎很熟悉，但具体细节有点令人困惑。 感觉他们只是在开玩笑，就像聊天一样，但内容仍然与产品息息相关。 经理确实是经理，经验非常丰富。 该客户的业务得到了便利。 我认为这种业务沟通是必要的。 努力工作的人一定要努力工作。
跟单实习周记10
每周日记（3）
这是我实习的第三周，快半个月了，我从以前不敢和单位里的前辈交流，到现在已经很熟悉了。 对我来说，我已经研究过文档处理。 通过一周的文档接触，让我对实际操作中的各种文档有了一定的了解。 经理也开始让我帮一些前辈填写单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张，同事们很兴奋，因为我怕我填写由于我的疏忽导致数据错误，但我也感觉自己正在慢慢进入工作状态，所以我鼓励自己，同事们也很有耐心。 经理还要求我要小心，更加努力，多学习。 其实以后做业务的话，我不会接触到这么详细的操作，但是为了更好的理解业务流程，经理这样安排，让我学得更透，做得更好在业务。
跟单实习周记第11章
每周日记 (8)
这是我实习的第八周。 我在电子邮件方面已经开始进步。 有些客户会回复我询问价格，但我不敢盲目发给客户。 它们通常会由经理进行审查。 每天回复的数量还是不多，几乎没有人真正下订单。 这可能和我有关系。 我觉得我一定是犯了一些错误，但我又找不到自己的错误。 后来有前辈告诉我，信中不需要那么复杂，简单易懂即可，让客户一看就明白信息。 之后，我开始用一些简单的句子来表达自己，电子邮件的回复数量开始增加。 我开始每天恢复这些邮件，感觉很忙。 客户的回复我一个字也没有漏掉，生怕错过了重要的事情。 我会把每天收集的一些有兴趣购买我们产品的客户整理成文档，详细信息交给经理。
跟单实习周记12
每周日记（2）
第二周其实还是一个适应期。 不过，我已经熟悉了公司的工作环境和时间安排。 上周我想打扫办公室，但不知道清洁工具在哪里。 实在是太尴尬了。 知道了这件事后，我就习惯了每天早起去上班，把垃圾倒到前辈的桌子底下。 摔跤，拖地，擦桌子等等。 几天后，经理安排我开始做一些业务相关的工作，主要是协助做一些简单的事情，就是打基础。 不要低估这些任务。 虽然很简单，不过只是让我查看一些文档数据而已。 遵守也好，不遵守也罢，但是你不能忽视它。 一切都很重要，因为它们都是环环相扣的。 为了确保最终成功，必须为前面的每一步奠定基础。
同事们通常不会催促，就把任务安排好，然后交给我处理，同时也不时提供一些帮助。 随着我逐渐熟悉，做事情也变得越来越容易。
跟单实习周记第13章
每周日记(9)
现在是实习的第九周，已经是四月份了。 现在经理需要我去和我自己找到的一些客户交谈。 我需要能够很好地理解客户的意图，同时准确地将公司和公司产品传达给客户。 信息。 这就要求我对公司自身的一些业务流程和产品特性相当熟悉。 所以我每天都会比同事早去上班，并准备一些资料以供随时查阅。 当然，这次如果能把这些信息记在心里就更好了，有空的时候我会多看几遍。 慢慢地熟记于心。 工作进展得比较顺利。 我通常每天都会接到几个电话。 通话时间通常很短，我只需要做一些简单的介绍。 当然，有些客户需要更详细的信息，所以我需要了解整体情况。 我一描述，每次挂掉电话让客户满意，我心里就很踏实。 虽然说完我口干舌燥，但我想，也许我只是做了一笔交易。 做生意，无论多辛苦，都是值得的。
跟单实习周记第14章
每周日记 (13)
这周我主要负责美国客户的订单。 因为这是我的第一笔订单，所以我非常小心和紧张。 我还向经理提出了一些小建议，就是重新制作一些塑料制品的样品图片。 一些型号并把它们放在网站上，以便客户可以清楚地进行比较，而无需花费时间
我立即询问该产品是否有货，经理同意了我的看法。 但最终我还是没能帮到这位美国客户，因为我们在付款方式上无法达成一致。 我们公司通常使用TT方式，但他希望我们使用D/A方式。 经理觉得不太容易冒风险，而客户最终也是因为我们解决了这个问题。
人很多时候都是这样的。 如果你没有经历过，你永远不会知道事情到底是什么样的，是否真的那么困难。 所以，不管是什么，哪怕是自己完全陌生的事情，只要有机会，大家都必须去努力、努力去做好。 因为没有经验，所以需要做更多的准备工作。 还有一点就是不要害怕失败，只要用心去做。 一旦你熟练了，成功自然就来了。
跟单实习周记第15章
每周日记 (11)
经过两个多月的训练，我发现自己进步相当快。 尽管以前从未接触过，但我对外贸业务也有了更深的了解，对它产生了浓厚的兴趣，也越来越有干劲。 。 这周我还是做一些琐碎的事情，发邮件，和客户电话沟通。 偶尔我也会出去见经理进行业务面试。 但经理却试图让我向客户介绍我们公司的一些产品。
因为我一向比较内向，所以第一次和客户面谈显得比较紧张，不太顺利。 然而，经过这次经历，我取得了很大的进步。 在经理的鼓励下，我尝试大胆地应对，慢慢地……好多了。 在陌生的环境下我将不再胆怯。 当面对比我经验丰富得多的客户时，我也可以用简洁明了的表达方式让他们熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生兴趣。 更多兴趣。
跟单实习周记第16章
每周日记（1）
我可以简单用几个字来概括第一周的实习，那就是：多看、多问、多观察、多思考！ 赵经理主要让我了解了我们公司的一些背景、产品、发展方向等。另外，我尽量和同事多交流，因为从谈话中我可以学到很多东西。 同事们都很热情，很照顾我。 当我遇到困难时，他们常常伸出援助之手。 他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等常用办公用品，以及如何打电话。 。 他还站在一个刚毕业的大学生的角度考虑我，鼓励我去尝试，不懂就问。 没关系。 这让我非常感动和欣慰。 为了真正学好知识，我严格要求自己做好每一件事。 即使是最简单的事情（整理文档）我也会仔细考虑几遍。 所以，虽然我做得不快，但是我能做到。 满意保证。
跟单实习周记第十七章
用了十多天的时间才回学校考试，今天又回到工作岗位了。 我打开商务邮箱，发现有两个询问，都是多天前的，所以我很快回复了这两个客户。
工作近一个月了，感触最深的是做生意确实需要个人的忍耐力、细心、毅力。 当你感到压力很大时，要学会调节情绪，缓解内外压力，保持良好的工作态度。
本周工作上几乎没有什么进展。 我只是不断地通过搜索引擎寻找相关的客户购买信息。 其中，我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息。 我还通过上述论坛发布了有关公司和产品的信息，以提高公司的声誉。 同时，我也经常关注这个网站上发布的购买信息，也认识了几个需要类似产品的客户。 我遇到一个国内soho的人，我就不断被她折腾，说我的报价做得不好，产品信息不全（我花了很大力气整理这些信息，因为公司没有提供给我）我根本不知道什么进入系统数据）。 为了满足客户的需求，我只能努力进一步完善现有的报价和产品信息。 第二天我把所有整理的资料发给了Soho的人。 最让我高兴的是，她居然夸我细心、负责，还说会向她的顾客推荐我们的产品。 从那以后，我每天都盼望着她能给我带来好消息的那一天。
跟单实习周记第18章
20xx年12月18日，我收到来自美国的节能灯询盘。 因为是第一次，所以我非常认真地对待。 花了差不多一个上午的时间，把报价信整理好，然后发出去。 于是我每天都盼着这位美国客户的回复，但是一周过去了，还是没有消息。 我把这件事告诉了一位同事，她说这是正常情况。 很多客户只是想测试一下产品价格，所以不要抱太大希望。
这周我会及时更新阿里巴巴的产品，我也经常关注阿里巴巴的最新购买信息。 如果您看到某人在线，请直接与他们聊天（令人惊讶的是，许多人会忽略他们）。 如果您不在线，则只能通过系统发送电子邮件。 然而，我来回寄了很多开发信，但都一去不复返了。 这对我的信心是一个巨大的打击。 后来我渐渐明白了道理。 发送一百封开发电子邮件后有一位客户回复是件好事。 做生意确实需要耐心，运气也很重要。 于是我重新调整了心态，不要急于求成，要学会耐心，相信机会总是留给那些做好充分准备的人的。
跟单实习周记第十九章
我们刚刚休了十天年假，即将重返工作岗位。 我们只是第一批开始在办公室工作的人。 车间里的员工们还在家里开开心心地过年。 很怀念在家那些轻松的日子，真应验了“人在世间，身不由己”这句话。
回归正题，上班第一件事就是打开邮箱，发现三个询问。 相关的产品报价基本上之前就已经做好了，只需要一封礼貌的邮件即可。 回头看看我之前写的邮件，都是一样的。 为了提高回复客户邮件的质量，我在网上搜索了几封关于报价的样本邮件，发现这些邮件都有一个共同点：简洁明了，一目了然。 这也是事实。 这些所谓的客户每天可以收到来自类似供应商的数百封电子邮件。 有些电子邮件他们会直接忽略并直接拖入垃圾箱。 因此，我必须改进以前回复客户询问的模式，使其尽可能简洁、完整、有针对性、有吸引力。 至于如何写好这样一封电子邮件，我需要在探索中练习，在实践中进步。
另外，今天我还得知一个好消息。 我的老板还安排我参加今年四月份的香港灯饰展。 因此，我一定要提前做好充分的准备，珍惜这次参加展会的机会，进一步提高自己的能力。
跟单实习周记第20章
这周，车间所有员工都提前回家休年假，办公室里只剩下十几位同事。 说实话，谁不想赶紧回家过年呢？ 但由于公司的工作安排，我们不得不留下来继续工作到最后一刻。
这周我陆续收到了来自阿里巴巴网站的几条询盘。 在分析询盘后，包括客户来自哪个国家、他们感兴趣的产品、购买动机和其他特殊要求等，我们就可以更有针对性。 向客户提供报价。 这不是一个简单的过程。 一份比较完整的报价单包含的元素很多，包括产品名称、型号、交货日期、付款方式以及产品的一些基本技术参数等。好在我以前在学校学过这些报价单，所以比较熟悉。 。 最让我头疼的是，经常遇到一些非常挑剔的客户，他们询问很多非常详细的产品技术参数。 我看不懂，只好硬着头皮向我的工程师老板请教。 我的老板脾气很坏。 每次我问他，他都会被骂。 在这个过程中，我养成了良好的心理素质（有道理的我会听，没有道理的我会忽略）。
这是我实习周日记的第六章。 我真的没什么可写的了。 目前最大的问题是如何成功开发客户，下订单，然后才能进行后续的一系列工作。 （我总是在等待下一个客户的订单）。 为了完成学校布置的每周八周的实习日记，我尽力记录在开发客户过程中所学到的一切。
跟单实习周记第21章
经过一个多星期的艰苦求职经历，在决定来现在的公司之前，我也曾经历过痛苦的抉择，因为一家正在招跟单的公司也要求我去那里工作，所以在最终我在迷茫中选择了现在的公司。 做外贸业务工作。
第一天上班，老板还没有给我安装办公电脑，让我先熟悉一下公司的产品。 于是我向同事询问了一些公司产品的信息。 这几天我一直在看公司的产品目录。 一堆技术参数看得我头晕。 当我遇到不懂的事情时，我就向周围的同事询问。 但他们都很忙，我不想太频繁地打扰他们的工作，所以我把一些重要的信息抄到了笔记本上，以便于记住。 拿到电脑后，我在网上了解了一些关于外贸业务的B2B网站，还注册了一个免费的阿里巴巴账户。 于是尝试查找公司相关产品的采购信息，后来又添加了国内采购商。 由于对产品不熟悉，沟通过程并不顺利。 此后，我决定全面熟悉该产品。
跟单实习周记第22章
经过几天的探索，我逐渐熟悉了阿里巴巴平台的操作。 这周经理给了我一个公司阿里巴巴网站的子账号。 本周的主要任务是将公司的相关产品上传到阿里巴巴。 由于公司很多产品资料不齐全（没有工作文档），我不得不将产品目录中的产品介绍整理成word文档，这花费了我大量的时间和精力。 之后我正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。 经过几天的努力，我上传了几个系列的产品。 同事告诉我，要经常更新上传的产品，这样可以增加产品的曝光度，从而提高产品的点击率。
为了提高公司及其产品的知名度，我还注册了其他几个免费的B2B网站，也发布了相关产品信息。 只希望我的努力能得到回报。
跟单实习周记第23章
新的一周又开始了，这些天我一直在不断的寻找客户，每天都在重复着这样的工作。 有时候真的很迷茫，不知道自己的努力什么时候才能得到回报。 我感觉开发客户真的很难。 之前联系过的很多潜在客户后来都没有消息了。 我不知道为什么。 他们不回复电子邮件，也不回复在线消息。 这让我很疑惑。 想起刚参加工作时的冲劲，我想起了一句老话：“一爆发则衰，三则尽”。 这就是我现在处境的真实写照。 话虽如此，我知道现在放弃是没有用的。 既然当初做出了这样的选择，我就只能继续努力，坚定前行。 我相信时间和我自己的努力可以造就一个成功的我。
我克服了负面情绪，一如既往地投入到工作中。 从与客户的沟通中，我不断提高自己的语言沟通能力，同时加强对公司产品的全面了解，提高自己作为一名外贸销售人员的专业水平。
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