如何体现我们的专业性，打造一个有价值的朋友圈

为了体现我们的专业精神，我们可以分享简短的专业内容，打造有价值的朋友圈。 定期分享一些你所在行业有用的信息、方法、技巧等。 这些分享一定是你的客户不知道的，让他们对新鲜事物产生好奇感，证明我们的专业性。

比如你是从事教育培训的，可以发一些如何参加考试的学习方法。 您是美容行业的，可以分享一些护肤知识。

我们的团队会经常和大家分享一些新媒体营销和网络营销的技巧，向大家输出有价值的知识，就像提供一个学习平台一样。

如果你不知道该发什么知识，那么你可以列出客户关心的20个主要问题，然后将其细化为小知识点，整理成素材库，每天选择一个来发帖。

2、获得权威认证

权威认证更能体现我们的专业水平。 比如：知名医院教授推荐、杨幂御用化妆师推荐、湖南卫视节目推荐、人民日报人物报道等，这些权威认证百分百体现专业性。

那么，你们的产品和服务有这个权威吗？ 如果有的话，一定要发出去。 比如，你的产品在行业畅销榜上； 受邀到知名学校做客等，这些权威认可帮助你塑造专业形象。

第 2 类：可靠。

为什么感觉值得信赖会让人们更值得信赖？ 可靠是什么感觉？ 说明你觉得这个人可靠，不会背叛你，不会让你受苦，对吧？

如果这个人平时做的事情让我们觉得靠谱，我们自然会相信他卖的东西，而且也不会差到哪里去。 所以我们发的朋友圈也要给人一种可靠的感觉，让大家信任我们，进而信任我们的产品。 具体要送什么？ 根据我们团队的经验，我们发现主要有四类：

1.借别人的钱去占别人的便宜

善于利用名人的力量。 例如：你参加了一些与一些大牌的线下交流会，会见了一些业内大牌，主动与一些名人握手，拍了一张照片，并将这些照片发布到朋友圈，并附上核心内容到文案上，这样给人的感觉非常可靠、正式。

此外，你还可以更多地展示你的团队，展示你的品牌。

例如：如果你去某个地方进行团队建设旅行，你一定要记得展示你的团队横幅、品牌名称，并用发带拍一张合影。 就像我们团队也会拍一些专业的团队照片，做成一些节日海报，分享给大家。

2. 发布客户评价

我们还可以发出更真实可信的客户评价。 因为大多数人更相信购买过东西的人的评论，而不是商家的宣传。

例如：你平时在网上买东西的时候，肯定会看评论。 看到差评你就不想买，但如果好评多了，你就会觉得它信誉好，产品可靠。 这就是客户评价对我们购买行为的影响。

常见的客户感言包括：客户聊天截图、一些真实数据、收款截图、使用效果图等。建议您对这些截图进行统一整理和分类。 当你遇到与客户询问相关的问题时，将其拿出来，对你的销售也会有帮助。

3.发布工作视频

除了照片之外，发布多个视频会显得更加真实可信。 为了让人感到可靠，可以发布更多工作场景和产品演示的视频。 比如团队合作、采访客户等，展现你负责、认真的一面。

如果你是经营实体产品，可以发一段自己试用、发货、发货、包装的短视频，让客户看到你的产品生产过程，这样会让人更放心，增加他们的信任。

另外，拍摄时要注意角度和图像质量。 尤其是实物产品，拍出来没有美感，效果也会大打折扣。 你可以去抖音寻找拍摄灵感。

第三类：亲密。

如果有两个人卖给你东西：一个是你的朋友，另一个是你不认识的陌生淘宝商家，你会从谁那里买？ 抛开一些特殊原因，我们99%的人都会选择和好朋友一起购买，对吧？ 因为你认识他，而且你们之间的关系又近，你自然就更愿意信任他。

另外，如果一个离你很远的人试图卖东西给你，你会犹豫很长时间，甚至根本不考虑。 因为你们的关系很陌生，所以很难相信他。 因此，我们要想获得信任，首先要建立亲密的关系，让客户觉得你是朋友，彼此熟悉。

那么，什么样的帖子才能建立朋友圈信任呢？ 建议您尝试这些。

1、增加互动

经常在互动朋友圈发帖可以快速拉近你与他人的距离。 比如：有趣的问题、转发福利、评论赢红包、脑筋急转弯、讲一些冷笑话等，引导人们点赞和评论。 如果您正在销售课程，那么您可以说：猜猜我今天关闭了多少订单？ 如果猜对了，你会直接收到红包。

一些小小的互动不仅可以让我们与客户更加亲近，还可以帮助我们找到很多潜在的客户。

例如，如果你是卖减肥产品，你可以这样说：“我最近发现了一个控制食欲的好方法，一天吃一顿饭就不会饿了。如果你想了解更多，请喜欢，我会和你分享。”

您可以设置一个周期，例如：哪种类型、每周多少次、每月多少次。 另外，多给他们朋友圈的评论点赞。 这看似一个小细节，但却具有很大的亲密效果。

一些数据显示，当我们收到别人的点赞或积极评价时，我们会感觉自己与那些喜欢他们的人又近了一大步。

2.后生活场景

如果每天给冷冰冰的朋友圈发有用的信息和广告，就会给人一种冷血机器的感觉。 所以，我们一定要在朋友圈里给生活增添更多的色彩。

因为我们是真实的人。 恰当地展现你的日常生活，脚踏实地，可以快速拉近你与顾客的距离，让他们感觉更亲密。 例如：一些生活感悟、个人生活、美食等。

但需要注意的是，分享生活场景不仅仅是随意分享，还必须与客户相关。 您可以添加一些小互动来创建互动主题。

比如你去酒吧喝酒，老板请你上台唱歌，如果只是这一段文案，相信没有人会感兴趣。

你不妨创造一个这样的互动话题：我受到老板的热情邀请，被推上台。 唱了几句后，观众爆发出热烈的掌声。 想看视频的朋友：1.点赞，2.留言，3.打电话打赏红包。 建议使用第三个选项，因为它是最快的。

这是一个例子。 你可以想一些积极主动的好方法，这一定会让你们更加亲近，建立信任。

3.@一个朋友

现在的朋友圈太多了，我们发布的很多朋友圈可能用户看不到。 微信有一个功能可以解决这个问题，帮助我们实现精准营销。 即每个朋友圈可以@10个好友。

比如你的一款产品上线了，你可以@最近私聊过你的老客户，提醒她产品已经更新了。 这一提醒不仅给人一种“专业定制服务”的感觉，也给了顾客一个选择。 因为如果和他们私下一对一聊天的话，很容易产生一种胁迫感。

因此，站在用户的角度思考也是我们营销活动的一个原则。

4.其他知识点

1.什么时候寄出？

朋友圈发帖也有“黄金时间表”。 让我为您列出一些：

早上8点到9点：上班族这段时间都在赶路，会有更多时间阅读一些长内容。

12:00-14:00：这个时间是午休时间。 大家忙了一上午，才有时间看手机。

15:00-16:00：下午累了，就喝点下午茶，抽点时间看书。

另外，大家尽量不要踏入雷区。 例如：从9点到12点，大家都忙着工作。 晚上22:00到24:00，此时情感氛围比较浓厚，人们更愿意阅读一些发自肺腑的大型情感文章。

2.寄多少？

注意朋友圈发帖不要太频繁。 每天只需发布 4-5 条消息。 您还应该有选择性地发帖，做好计划，并尝试使每种类型的帖子有所不同。 例如，您不能发送所有三个项目的客户评价或收据屏幕截图，因为这会令人反感。

3. 哪些内容不宜发布？

这里有一个小细节没有人注意到。 我们不能总是将链接转发到朋友圈。

例如：来自公共帐户的推文，除非这是您要宣传的信息。 因为点击链接后，客户的注意力就会转移到你身上。

例如，当我们有时点击公众号推文时，我们很可能会被里面的信息所吸引，不断点击里面的链接，最终忘记自己想要做什么。

那么该怎么办？ 不要转发，而是把相关信息截图下来，写上几句话说说你对内容的看法。 这不仅展示了你的专业水平、个人见解等，也让大家的注意力都集中在你身上。

5.最后两句话

最后告诉大家两点。 虽然它们放在最后，但同样重要。

第一点：朋友圈的管理就是关系的管理。

朋友圈是一个圈子，是一个有情感关系的圈子。 例如，我们通常会喜欢和熟悉的朋友、同学、亲戚交往，因为我们之间已经形成了情感网络。

所以我们朋友圈的运营就是和用户建立这样的关系。 让大家都在熟悉的圈子里，实现情感上的联系，相互信任就会越来越牢固，这样更有利于我们的营销。

第二点：朋友圈营销要从客户的角度出发。

史玉柱曾说过：“营销只有一个词，唯一的词就是你的消费者”。

朋友圈营销也是如此。 我们的朋友圈是针对客户的，所以我们首先要站在客户的角度，多思考：对方想要什么？ 需要什么？ 什么样的文案、图片、排版才能给他们更好的体验？ 这些都需要仔细设置。

最后我们来总结一下。 今天的重点有三点：

朋友圈是一个免费的广告空间。 我们必须能够发朋友圈，否则会被屏蔽，转化也会受到影响。

我们微信朋友圈的目的是建立客户对我们的信任。 建立信任的公式是：专业+可靠+亲密。 我们需要根据这3点来设置我们的朋友圈文案。 朋友圈的管理是一种关系管理：必须从客户的角度来做。

学习，不行动=0。如果今天的内容让你有所收获，建议你从现在开始做出调整，按照上面提到的方法来优化你的朋友圈。 要建立信任、促进转化，除了能发朋友圈，其实还远远不够。

比如：朋友圈设置、背景墙、头像、微信签名等等，这些我们一定要仔细设置，并且有相应的方法。

⇉《供需信息发布》⇇