很多接触百度竞价的初学者都会仔细阅读官方的介绍，而网上的竞价优化技巧琳琅满目，但基本上都是来源于官方的。
然而，对于一些在招投标领域做过深入研究的人来说，很多技巧往往与官方给出的答案“不同”。
为什么不是每个关键词都需要排名第一？
01
用户访问习惯的变化
百度现在将广告位标记为“广告”。 用户的习惯也发生了变化。 我个人每次搜索都会忽略前三名，而是先浏览第四、第五、第六的自然排名。
因为我知道前三名都是广告，而且广告可能是假的。
当自然排名中没有我想要的东西时，我就会向上查找。 这时，我首先看到的就是广告位的第三位。
02
你的第一为百度贡献了57%的利润
很多人在调整价格的时候，潜意识里认为核心关键词一定要排在第一位，但第一个出价成本总是最高的。 如果你不计算你的ROI（投入产出比），这样做是非常危险的。
也许只有真正的老板才真正懂得当自己的成本总是略高于竞争对手时是什么感觉。
据权威统计，57%的付费点击流向排名第一的广告位，另外43%的广告点击则分配到其余的广告位。
也就是说，排名第一的成本远高于第二、第三，但效果相差不大！尊重原生SEM优化网络
03
CTR（点击率）和排名没有显着差异
根据测试，相同关键词在不同位置的CTR（点击率）基本没有明显差异。 因此，排名前四的广告位的价值其实是差不多的。
“排名第一点击率最高”的说法只是广告商或竞价者心目中的“安慰剂”。
综上所述，我个人认为最好的广告位在2到4个之间。百度的竞价策略是通过不断优化，以最低的成本挤进这个广告位范围。
那么我们该如何优化呢？
使用百度自动竞价工具设置自动竞价，直至排名第一；
关闭自动竞价，制定合理策略，手动调整价格；
深度优化寻找合适的排名点
04
为什么第二名和第三名的排名会带来更好的回报？
逻辑是这样的：
排在第一位的点击更多的是查询型点击需求，其余位置获得的点击有更高的潜在变现可能性。
所有用户在购买产品时，都不会只选择一款就立即下单（特殊紧急情况或特殊行业除外），所以理论上，上述广告被点击的概率应该是相同的。
对于在线寻找问题答案的用户来说，他们在找到目标网页后就会离开。 然而，购物就不一样了。 他们会打开几个页面互相比较，享受购物的乐趣。 因此，排名在2到4之间可以有效过滤一批查询型检索流量，增加潜在用户（对产品和服务感兴趣）点击网站的概率。
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