论销售，你一定比我强多了！ 我不擅长聊天、喝酒、打牌。 我也不擅长讨好人，不擅长“甜言蜜语”，胆子不大，脸皮也不厚。 然而，我从事营销工作已经快10年了。 我现在还在做销售，以后也依然在做销售。 事实上，无论你是谁，你一生都要做销售。 我所说的是我所做的事情，它激励了我，我希望它也能激励你。
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致第一次使用Mobai的人：
熟人的市场不可能做大，陌生人的市场也无法充分开发。 销售不是等待顾客上门。 有时候你需要主动，如果你过不去，我就过去。
拜访陌生人是销售必备的能力，也是销售最大的难题。
今天，我带着团队成员去了摩拜市场。 他们说我很好。 去面对每一个陌生的客户我都能做到淡定从容。 我总能和别人找到话题，最后切入主题，进而引起兴趣。 其实认识我的人都知道，生活中我不是一个爱说话的人。
记得刚毕业参加工作时，我是从销售人员做起的，负责开拓市场渠道。 我必须去市场寻找我们产品的经销商。 那时的互联网信息还没有现在这么发达。 我只好自己步行到市场，向陌生的商家推荐、洽谈。
还记得当我第一次走到店门口的时候，我的心跳得厉害。 我走了好几次，在老板注意到我之前，我就迅速退出了。 我又思考如何与老板交谈，如何开始谈话，如何开始创业。 如何介绍自己、如何介绍我的产品是我前一天想了很多次的事情。 看着一些店面气派、老板穿着考究的商户，却不敢进去，那种感觉至今记忆犹新。 没办法，我只能回去上班，只好硬着头皮走进一家商店。 我一开口，脑子就一片空白。 我犹豫了一下，开口说道：“老板，我……正在销售某种产品，我想……和您合作……”。
老板看了我一眼：“不用了！”
我想说的是，如果你是第一次做摩拜，你可能比我好很多。
你一日冻不了三尺，但你掌握了技巧，别人十天冻你，你五天就可以了。 我总结了适合摩拜新手的八个技巧共32字供大家参考，分别是：
调整心态，寻求空档，虚假主张，探索痛点，暗示合作，神秘，描述愿景，再见。
调整心态：面对陌生的客户，我们之所以感到愧疚，是因为我们内心有一种利己的心态，想要快速接近客户，实现自己的目标。 稍微调整一下心态，”“我是来帮你的。 我会给您带来好的产品和好的商机。 你很幸运认识我，我会让你赚钱。 “这样，当我们带着陌生顾客走进一家商店时，我们就会平静很多，也更加自信。
请求开口：开口时请他人帮忙。 人在被需要的时候是最幸福的。 一般情况下，请求不会被拒绝，因为一旦你提出请求，就会暴露出你的弱点，客户就会放松警惕。 此方法已经过尝试和测试。 这里的请求不是请求合作，而是请求别人可以零成本做的事情，比如问路、打听、咨询、参考、建议等。当然，请求也必须有目的和目的。能够将话题引向你的产品。 例如，我对一家实体店感兴趣，想与店主洽谈合作。 我带着我的产品走进去，开始是这样的：
“老板您好！请问您一个事情？附近有没有转租店？我想给我们的产品设立一个试用点。你们的房租贵吗？这里人流量怎么样？您觉得怎么样？”这附近卖这个产品容易吗？”
东借口西攻：一般情况下，一旦开局做好，boss的防守就会得到缓解。 这个时候，先不要急于介绍产品。 如果你主动介绍产品，之前的努力就都白费了。 聊天时要展现产品的优点和吸引力，引起顾客的好奇心。 当客户开始询问您的产品和项目时，不要太兴奋。 等等，耐心客观地解释，并表明我要找的客户在别处，而不是在你面前。
挖掘痛点：租金高、生意不好、开店不自由、目前合作不愉快。 企业都有这些痛点。 我们需要把它们一点一点地挖掘出来，然后放大。
暗示合作：说了这么多，就别放手了。 一般情况下，如果老板有兴趣，他会向你要联系方式。 如果你还没有这样做，你需要采取最后的主动并暗示合作。 措辞参考：“老板，其实我们和你们这样的店合作过，效果还不错，你们的位置好，我们也可以合作，不增加房租就能增加一个收入来源，这样也不错” ”。
故作神秘：暗示后立即收回。 措辞参考：“不过，你们店感觉有点小，要不要开，就看能不能腾出柜台了。” 当然，你知道，他会回答：“可以释放。” 这时候，你可以制造一种稀缺感：“我拍张照片，回去仔细想一想，如果你想做，我们就得做好，支持好，专心打造”一个模型！”
描述愿景：假设达成交易，然后描述愿景。 措辞参考：“嗯，这个柜台腾出来后，我帮你装修一下，在这里做个广告墙，把产品放在这里……，我们可以一周举办一次活动，然后我们就用整个时间店铺就会一起吸引流量……”。 描述愿景就像画蛋糕创造梦想，让客户有想象的空间。
我们稍后再见：一般来说，一次拜访很难与陌生人达成交易。 拜访结束后，一定要为下次再次联系打下基础。 措辞参考：“我们下周二有一个投资洽谈会，如果有名额的话我会邀请你；我下周可能会再来，到时候我会来看你；如果你后天有时间，来我们这里吧，我正在公司喝茶，所以过来看看……”
写在最后：销售没有固定套路，只有变换方法。 希望你仔细阅读，尽快忘掉，开始行动，总结出更适合你的套路！
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