教育培训丨研究报告（2016年10月17日）

教育培训丨研究报告

核心总结：

报告背景：《创新回顾与浪潮展望》是由新东方发起并主导、艾瑞咨询协助的关于中国教育培训行业发展趋势的报告。 报告将提供启蒙教育、国际教育、教育科技、OMO等方面的信息，研究数据和深度洞察为教育行业企业家了解行业现状提供有价值的参考。

启蒙教育：赛道头部效应明显，但规模与盈利能力平衡仍面临挑战。 未来，有望通过高质量、系统化的内容、产品和服务形成差异化，以产品力驱动增长，并通过精细化运营，拓展新品类，提高整体投资回报率。

国际教育：在近700亿的市场中，疫情对各个细分市场的影响是不同的。 海外疫情稳定后，市场有望快速反弹，进入平稳发展阶段。 目前，传统服务仍占据主导地位，具有很大的进入价值。 创新服务的发展丰富了行业生态。 产业链上下游整合加速。 大大小小的机构携手共建生态系统已是大势所趋。

教育技术：传统教育培训机构的技术路径主要是从信息化、互联网化、智能化、数据化等方面进行全面提升和改造，旨在从教育升级到教育科技； 在线教育企业大多从工具产品向内容服务转变，以满足C端的需求。 教育信息化企业通常会选择公立学校或教育培训机构进入市场，满足G端和B端的需求，旨在从科技向教育科技升级。

教育OMO：重塑整个教育链条，在前端获客、后端教学、技术支持、组织架构等方面实现线上线下融合。 随着人工智能、大数据、云计算等新兴技术的广泛应用，教育OMO模式将不断创新，满足用户对教育培训服务消费升级的新需求，顺应教育培训发展趋势机构由管理型向服务型转变，推动教育培训企业数字化转型。

幼儿教育流量新战场

启蒙教育行业的发展历史

教育潮流前行，幼儿教育赛道不断崛起

低龄化趋势：自K12教育赛道格局基本确立以来，教育重心逐步前移，以启蒙英语为代表的低龄化教育赛道开始崛起，占据教育领域新的流量入口。

在线趋势：教育的普及和技术的发展促进了幼儿在线教育。

不同学科发展节奏不同：英语最先上线，课程形式多样（包括工具、AI、直播），数学思维以小班直播为主，语文以AI课程为主。

启蒙教育行业市场规模

2020年启蒙教育市场规模将达千亿 学科教学启蒙领跑

教学启蒙细分市场商业模式

多采用体验式课程向全价课程转换的模式。 产品特性和公司运营策略的差异导致UE模型的差异。

教学启示细分市场获客模式

获客渠道主要包括流量平台投放、私域流量运营和推荐，相应的获客成本也不同。

现有的领先企业有不同的策略。 融资能力强的巨头或龙头往往通过外部投资持续扩大规模，同时通过推介制定精细化投资策略、优化成本； 有些玩家更喜欢使用私域引流，在规模和效率之间取得平衡，例如伴鱼（自家绘本APP）。 此外，由于推荐线索质量最高且成本低廉，因此提高推荐率是降低获客成本最有效的方法。

教学启蒙细分市场绩效模型

随着规模的扩大，供给侧也需要扩大。 企业需要关注人的效率，这使得运营变得更加困难，但同时也产生了障碍。

启蒙教育行业发展趋势

以优质、系统的内容、产品和服务创造差异化，以产品力驱动增长

通过精细化运营和新品类拓展，提升整体ROI

国际教育：近距离见恢复，远方见成长

国际教育行业总体概况

创新服务的发展丰富了行业生态，传统服务仍具有很大的进入价值

传统大型机构和新兴机构竞相布局创新业务以满足用户需求，国际教育产业生态近年来日益丰富。 此外，国际教育客户使用率最高的产品仍然是留学考试和留学咨询。 传统的留学服务具有很大的进口价值。 同时，学业辅导、留学背景提升等创新服务也形成了一定的用户基础。

国际教育产业市场规模

2020年总体规模将接近700亿，其中传统赛道仍是主要组成部分，新兴赛道快速增长。

整体市场规模近700亿元。 疫情前，行业同比增速在10%左右波动。 2020年，受疫情影响，整体增速为负。

传统赛道：国际学校、留学咨询、留学考试培训等仍是市场的主要组成部分，疫情前已进入相对稳定的增长阶段；

新兴赛道：包括针对留学生和未来留学生的背景提升和就业咨询，疫情前增长较快。

国际教育行业整体回顾

疫情对国际教育行业的压力将逐渐减轻。 海外疫情稳定后，市场将快速反弹、稳定发展。

当前国际教育面临的压力主要是海外疫情对留学需求的抑制。 不过，整体市场已经触底。 与此同时，各机构积极应对危机，持续创新。 预计疫情对国际教育的影响将逐渐减弱。 海外疫情得到控制后迅速反弹，随后持续稳定发展。

国际教育行业的未来展望

大型龙头机构与中小型创新机构互补性强。 大型机构赋能产业链，与创新机构携手发展已是大势所趋。

大型头部院校通过多年的线下布局和品牌打造，已成为国际教育服务的流量门户。 同时，经营稳定，资金相对充足，但渴望通过新业务带动增长； 中小型机构在一些新兴赛道或本土市场具有优势。 但其规模较小，自身流量和资源有限。 大型机构通过资源输出赋能产业链、拓展自身业务，而小型机构则借助大型机构的资源加速发展。 双方的合作将推动生态系统的进一步完善。

教育技术升级的双向路径

发展路径一：从教育走向教育科技

传统教育培训机构的科技之路——总体发展路径

总体来看，传统教育培训机构的科技路径主要是从信息化、互联网化、智能化、数据化等方面进行全面提升和改造。

传统教育培训机构的科技之路——具体应用环节

发展路径二：从科技到教育科技

B/G端入口——教育信息化应用场景

教育信息公司通常选择公立学校或教育培训机构进入市场，以满足G端和B端需求。 其产品应用场景包括智能教学、考试系统、作业处理、校园管理等。

C端入口（工具）——信息化学习工具的应用场景和成长路径

教育科技行业未来发展趋势

如何教育 OMO 从概念到实践

教育OMO模式概述

重塑教育全链条，实现线上线下融合

教育行业的OMO模式是指通过技术创新和组织变革重塑整个教育链条，从而实现线上线下融合的商业模式。 OMO聚焦效果和服务两大行业基石，通过模式创新拓宽服务半径，提升教育效果。 同时，技术的融合提供了无限的想象空间。 对于机构而言，OMO是实现产品差异化、降低获客成本、加深护城河的关键手段之一； OMO没有明确的界限和范围。 各个机构根据自己对科技和教育的理解探索OMO模式。 自己的解决方案。

疫情期间教育行业供需分析

随着供给侧应对疫情影响，需求侧产生整合需求，OMO应运而生，将成为教育培训模式发展的新趋势。

教育培训机构OMO实践思路总结

教育行业OMO未来趋势展望

从管理型到服务型，OMO是教育培训企业数字化转型和用户需求升级的必然。

随着5G时代的到来，人工智能、大数据、云计算等新兴技术的广泛应用将推动教育OMO模式的创新。

与4G相比，5G在网络时延和可靠性、区域设备接入密度、平均网络带宽等方面都有较大提升。 在教育领域，5G将带来多项重大变革。 首先，它将极大增强移动在线教育的互动性。 5G网络下，视频直播可实现4k/8k超高清、低时延，实现课堂实时互动； 第二，将促进线下教育模式的演进，5G网络下，万物互联，现有的线下教室可以建设成智慧互联教室。 三是模糊现有教学模式界限，全面打通线上线下教学环节，打造教学体验闭环。 基于5G的人工智能、AR/VR、大数据等技术有望进一步释放潜力。 5G+AI可以更好地实现个性化教学。 5G网络下，可以实时捕捉学生的学习行为，形成完整的记录，然后通过人工智能和大数据的深度分析，实现更高质量的自适应学习。 ; 5G+AR/VR可以提升课堂体验。 现阶段基于移动设备的计算和传输能力可以在云端实现，大大缩小设备的体积，甚至可以实现可穿戴。 学生可以随时随地进行沉浸式学习，有利于提高教学效果。