超级碗里的二维码，究竟有多重要？

对于那些居住在美国以外的人来说，第 56 届超级碗比赛昨天举行了。

确实，很多人看超级碗是为了看比赛，但当然也有很多人实际上是看广告的。 要知道，超级碗上一个30秒的广告至少要花费650万美元。 今年，加密货币非常受欢迎，并吸引了很多关注，这要归功于他们在超级碗上投放的一个意想不到的广告：一个在黑色屏幕上跳来跳去的变色二维码。

虽然该广告本身似乎让许多观众感到困惑（它在《今日美国广告统计》的广告排名中几乎垫底），但对于某些人来说，该广告效果很好。 首席产品官透露，仅仅一分钟，他们的登陆页面就获得了超过2000万次点击，广告播出后24小时内，持续成为科技界的热门话题。

多一点 。 我们的页面一次点击量就超过 2000 万次。 那是 和 。 我们还发现这是我们的 6 倍。 我们已经为您准备好了

— .eth (@) 14, 2022

如今，二维码无处不在，这当然不是第一次在电视上使用二维码下载应用程序——事实上，在过去的一年里我们已经看到了很多类似的例子。 然而，这可能是美国许多消费者第一次遇到有人以这种方式使用二维码，而且在移动应用程序方面，并不是每个二维码都能达到相同的效果。

在本文中，我们将仔细研究该活动，了解它是如何组合在一起的，以及如何使用像这样的移动链接平台来创建自己的活动。

一步步分析二维码转App流程

首先，值得注意的是，这则广告确实是新冠时代的产物。 在过去的两年里，扫描二维码几乎已经成为人们的第二天性，如果不是这样，这次活动根本就不会成功。

二维码本身并没有什么特别之处，甚至不是一个品牌标志。 生成这种二维码非常简单，不需要任何二维码工具，例如免费的在线二维码服务和开源模块。

让我们看看扫描这个二维码会发生什么：

此二维码链接到只有两个按钮的登录页面。

登陆页面中还嵌入了其他几个分析脚本，包括（产品分析）和/SDK（转化跟踪和重定向受众）。 后者可能会有所帮助，因为他们希望在未来几周内扩大该活动的长期转化。

现在，让我们分别看看这两个 CTA 按钮：

注册并获得 15 美元。 这就是那些想要注册并获得免费比特币的新客户所看到的，他们显然是本次活动的主要受众。 此按钮后面的 URL 来自标准 MMP 跟踪链接，这意味着它主要用于跟踪应用程序到应用程序的广告安装，但也可以重新用于衡量其他类似的营销活动。

单击 CTA 进入 App Store。 用户首次安装并启动该应用程序后，他们会受到登录体验的欢迎，该体验引用了网页登陆页面上提到的相同的 15 美元比特币奖励：

选择加入即可赢取 300 万美元（加入即有机会赢取 300 万美元）。 这是对现有客户的安慰奖励。 如果设备上未安装该应用程序，此 CTA 将链接到另一个网页登录页面，用户可以在其中登录并在抽奖中获得席位：

如果应用程序已安装，CTA 将深层链接到应用程序内的抽奖页面。

（还有第三种特殊情况：如果用户由于某种原因退出应用程序，他们会被带到新用户看到的 15 美元奖励屏幕，他们必须登录才能继续。在这种情况下，应用程序似乎忘记了在哪里用户想要在身份验证后将其带到标准应用程序操作面板，不幸的是，这种深层链接实现缺陷一直在发生，并且可能会让用户感到非常沮丧）。

这次二维码营销活动有什么可取之处？广告美学和设计

广告美学激发了人们的好奇心，显然是为了唤起人们对 20 年前老式的、令人不安的 DVD 屏幕保护程序的回忆。

就像 1994 年第一个互联网横幅广告一样：

换句话说，它太简单了，简单得令人难以置信，并且基于只能起作用一次或两次的新颖因素（但如果每个广告都这样做，人们很快就会失去兴趣）。

个性化的应用内入门体验

该活动的应用程序中嵌入了定制的入门体验……尽管它没有具体提及超级碗活动。 这种缺乏一致性会影响转化率——我们将在下一节中详细讨论这一点。

一个不错的URL代码包

使用在线工具生成的 QR 码通常将目标 URL 封装在重定向中。 这很有用，因为它提供分析数据并允许对 QR 码进行发布后编辑……但这些工具通常对允许的 QR 码扫描数量有意外的限制。

更糟糕的是，许多二维码工具根本没有准备好应对这样的重大事件产生的巨大流量峰值，并且在流量高峰期间会超载。

使用普通的 URL 可以避免这个问题，但代价是牺牲其他优势（答案稍后揭晓！）。

哪些方面可以改进？二维码本身

使用的QR码是典型的“简单QR码”。 这意味着它指向一个基本 URL...这就是它的全部作用。 从用户体验和数据可用性的角度来看，这可能是本次活动最大的短板。

在用户体验方面，无需将现有用户带到网页登陆页面 - 如果用户已经安装了该应用程序，他们可以扫描二维码并重定向到该应用程序。

现在，可能是故意决定让现有用户执行此额外步骤，以便他们可以使用登陆页面的访问量作为其转化率的基准指标（无论是用户还是非用户）。 然而，有更好的方法来实现这样的用户转化过程：通过二维码后面的链接建立基线指标。

在这里，我们看到了使用简单二维码的第二个错失机会：它迫使团队拼凑不同的工具，这意味着他们获得的数据可能不完整，需要拼凑在一起。 以获得全面的数据。

移动链接平台（或 MLP，如所提供的！）专为此类活动而设计，并在一个视图中提供您的所有数据。

二维码应该易于扫描

虽然二维码在屏幕上显示了整整 60 秒，让观众有足够的时间拿起手机进行扫描，但二维码本身相对较小。 这导致许多人无法正常扫描，智能手机摄像头也很难聚焦在电视屏幕上。

基础设施和容量规划

活动开始后，应用程序在几分钟内崩溃了。

（尽管值得注意的是，这似乎是产品内优惠兑换的问题，而不是活动本身的任何渠道的问题）。

二维码根本没有品牌

现在大多数消费者都熟悉二维码，二维码钓鱼诈骗也变得越来越猖獗。 通常，观看者可能对扫描无品牌的二维码不感兴趣，因为他们不知道自己正在扫描什么以及扫描会将他们带到哪里（考虑到互联网上潜伏的风险，这并不总是明智的选择）。

但在这种情况下，高调事件中隐含的安全性可能更有可能激发观众的好奇心。 在整个一分钟的广告展示时间内，很多用户可能会笑、会愕然，但在二维码消失之前他们仍然有时间扫描二维码。

然而，即使在这则广告的二维码中添加一个微妙的徽标也会增加其可信度，同时也给那些“明白”的人一种归属感。

不使用自定义产品页面

苹果在12月份推出了定制产品页面，像这样的大型品牌活动正是使用定制产品页面的完美场景。

可以利用自定义产品页面来定制 App Store 页面，以配合超级碗活动，包括超级碗主题内容或 15 美元比特币特殊奖励提醒，再次确保新用户获得流畅的体验。

应用程序下载后的自定义入职流程不完整

此次活动的用户获得了定制的入门体验，这意味着这些用户获得了与标准下载不同的体验。 至此，他们已经取得了成功，但在两个方面仍有改进的空间。

整体性能如何？您可以在自己的应用程序中从中学到什么？

虽然有一些明显的改进空间，但这并没有阻止它成为一次非常成功的活动。 此次活动使该应用在App Store的排名从第186位提升至第二位。 事实上，最大的问题可能是他们的团队需要进行大量的定制才能将所有部分粘合在一起。

随着移动应用程序越来越融入我们的生活，而传统的应用程序内安装广告继续失去效力，我们几乎肯定会看到更多这样的活动。 在移动设备上进行链接可能很困难，但好消息是，您不必倾家荡产。 有了这样的移动链接平台，您可以轻松获得用于此类活动的各种现成组件，并且这些组件专门针对移动应用程序进行了优化。 如果您想与我们的专家讨论如何策划这样一场获胜活动，请联系我们！

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