昨天，在北京五洲皇冠酒店，8868手游交易平台召开融资发布会，宣布获得1000万美元B轮融资，由联创永轩领投，A轮投资方经纬中国跟投。
8868手游交易平台是为手游玩家提供账户交易、充值、特卖等服务的第三方交易平台。 据8868创始人兼CEO季尚在发布会上介绍，近两年来，8868已经积累了500万核心用户和100万付费用户。 截至2014年12月，累计完成成交2.39亿，发行成交1.24亿。 累计完成订单140万单，客均单价达到82元。
本次发布会结束后，葡萄君独家专访了8868创始人兼CEO季尚。 他向业界阐释了在黑卡、超低折扣首充账号横行的产业链环境下，8868将如何作为未来的第三方手游电商。 平台的发展路径及其对于维护产业链生态的意义。
挖掘手游用户交易需求
吉尚拥有十年移动游戏行业经验。 他也是最早的PC游戏玩家。 他认为手游用户的交易需求将是未来的一大趋势，因此他创立了8868手游交易平台，他更愿意称其为“手游电商平台”。 8868不仅采用CBC交易模式（C2B2C，即用户对商家对用户），还将特价销售、预售、团购、定制等电子商务功能融入到服务中。
当被问及创业初衷时，季尚表示：“作为资深PC游戏玩家，我们当时非常清楚交易给PC游戏带来的价值，但早期并没有交易模式。手游，所以大家都不清楚交易会对相对于端游来说生命周期较短的手游以及其长期价值产生什么影响，但实际上用户对于交易的需求是强烈的。”
“对于淘宝这样的平台来说，玩家在交易时最关心的是安全性和便捷性。因此，我们首先开始研究如何让用户在交易时对这两点有最直接的体验。传统的交易模式有一个中间环节如果没有商家的介入，交易时间较长，手机通讯也不方便，所以会比较麻烦，所以我们一直在思考是否可以直接与厂家、开发商对接。”季尚告诉记者。 他们合作的一个厂商就是古德游戏的《世界OL》，这也是国内第一款开放经济体系的严肃ARPG游戏。
“8868直接与游戏开发商合作，我们的数据与游戏开发商打通。” 季尚介绍，在交易过程中，游戏开发商首先冻结了卖家的商品。 当买家下单后，系统会通知游戏开发商发货。 这项服务可以让《世界在线》的玩家在游戏中进行交易时，可以避免传送过程中的手动操作（直接从玩家A转移到玩家B）。 不付款等安全问题。 目前，8868已与广州固德、中手游建立了直接交易合作，还与国内20多家开发商进行了合作。
渠道互补，净化产业链
对于玩家来说，二次交易最大的优势就是比官方直接购买便宜。 这样的“折扣”也导致了目前市场上泛滥的黑卡、超低折扣首充账户等产业链“毒瘤”。 那么作为第三方交易平台，在目前手游以充值币为主的交易环境下，如何与端游时代不存在的渠道进行沟通与合作呢？ 季尚的回答是，8868和渠道是一种“互补”的合作关系。
“很多人可能认为我们和渠道是竞争关系，但实际上我们是互补关系。比如渠道本身的特点就是大、全，对用户的责任主要体现在提供更多更好的游戏，并且对用户起到一定的宣传和推广作用。我们会提供相对更多的版本可供选择，我们也会与不同的渠道进行合作，让用户能够从不同的渠道获得优惠措施，用户可以根据优惠的差异做出自己的偏好选择。对于渠道来说是更高质量的用户留存平台，因为我们平台的很多用户二次付费的可能性比较高，通过我们的平台玩家可以获得相对更全面的主动选择。 因此，我们和渠道的关系更像是五根手指之间互补的状态。 ”
当葡萄君问道：“面对当前超低折扣首充账户泛滥的情况，8868将如何面对这种恶性竞争？” 季尚回答道：“我们很少能做到极低的折扣（我们一般把这个最低的概念定义为低于35折），而我们给用户提供的折扣一般是50-55折，玩家可以玩自己喜欢的游戏。”价格更优惠，这对用户和开发者来说都是好事，但目前的竞争状态是因为，一是产品太多；二是渠道之间的竞争也很激烈。我们尽量保护开发商和渠道的利益，防止中间商牟利，同时让用户从中受益，尽可能减少厂商的数量。用首次充值数进行市场竞争，渠道不应该有损失，对于用户和行业本身来说，8868用相对合理的手段把非付费用户变成游戏的核心玩家，这也是我们的价值所在。”
未来将交易与发行并重，精准用户导流。
在本次发布会上，吉尚还表示，未来8868将专注于手游交易和发行。 “交易是为了找到游戏的核心用户，发行是为了让核心用户产生价值。”
季尚还介绍，“交易一直是8868的核心业务，8868目前主要服务进入中后期的游戏。 通过交易，玩家可以持续付费并保持活跃，通过激励用户持续付费，可以延长游戏的生命周期。 ，同时降低核心用户流失率，从而减少收入和用户数的同比下滑。 从技术上来说，8868提供了两种交易模式。 一是8868专利的嵌入式交易模式，由系统完成所有交易流程。 配送时间仅需1秒，方便、快捷、安全。 二是行业标准寄售交易模式，实现游戏产品100%覆盖，并根据手游电商特点细分客服服务，包括投诉咨询、销售客服、配送人员，确保专业的客服团队提供7×24小时服务。”
除了大量的付费玩家资源外，8868还拥有稳定的线下销售模式和大量的公会合作。 因此，极商将8868的发行业务线定义为“优质用户导流平台”。 未来，8868也希望通过数据帮助开发商、发行商、渠道商找到自己的用户定位，最终找到精准的付费用户。 “对于每一款游戏，8868都会构建一个数据模型库，来研究游戏的用户价值和用户消费预估。例如，《时光猎手》的一款产品在8868上售价为47元，它的实际价格可能是94元，而这个数字就是《时光猎手》的平均月消费ARPU值，通过这个方式我们可以清楚的知道我们用户在游戏中的最终消费金额，也可以控制用户的每一次购买，这就是所谓的精准。用户分流。”
值得一提的是，由于传统交易平台的返利利润全部给了玩家，8868尚未实现盈利。 但在季尚看来，作为一家初创企业，8868未来可能会尝试类似淘宝的盈利模式，通过提示用户进行后续购买收取服务费或商户店费。 “对于现阶段的8868来说，用户积累和需求是第一要务。” 季尚告诉记者，“我们还是把自己定位为一个电商平台，所以我们要为用户做两件事：一是便宜、方便，所以我们愿意在公司快速发展的时候给用户更多的实惠，因为用户口碑的传播对于我们公司的发展过程来说是非常有价值的，其次我们更希望看到的是用户后续的支付，我们可以从用户的后续消费中获得利润，然后给用户提供更多的折扣，这样用户可以体验到第二个、第三个便利，对于初创公司来说，我们愿意给用户带来便利和好处，这也是8868快速发展的原因之一。”
对于此次获得的1000万美元融资，吉尚表示，将主要用于营销和更多面向用户的服务，“更多的资金将投入到用户本身”。
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