SPI 的新解决方案致力于帮助每位销售人员取得成功。 让我们来看看 SPI-1 到底是什么以及 SPI 如何引领销售培训和行业变革。
让我们首先看看销售经理面临的一些挑战。 首先是他们需要什么样的信息？ 如何获取这些信息？ 您如何确保您的销售团队能够有效运作？ 根据我们的经验，销售经理常常很难找到这些问题的答案。 例如，销售经理经常问，我的销售团队目前的状况如何？ 他们能完成任务吗？ 销售团队如何满足能力要求？ 如何确保销售人员学以致用？ 最后，我如何知道我的销售团队正在进步？ 投资回报率是多少？ 销售结果如何？ 销售人员的培训对销售业绩有影响吗？
SPI-1 将彻底改变销售培训。 它用最智能、最快速、最有力的手段来提高您公司的销售业绩。 SPI-1平台包括多个模块。 例如，在销售人才评价模块中，我们利用数据驱动的模型来评价公司销售人员的销售能力水平。 此外，还有自适应学习与发展模块，根据不同的销售岗位，对销售人员的目标能力进行培训和发展。 同时，我们的学习和活动数据库也完全向学生开放。 我们的销售管理模块利用使能技术，确保销售人员能够完美、持续地将所学到的知识运用到销售实践中。 最后，管理呈现/分析模块为您提供培训、发展和评估对公司影响的实时反馈。
让我们从“人”开始讨论每个模块。 我们的人才评估模型着眼于个人的可改变因素。 我们认识到纯粹的性格评估有一定的局限性，不能对销售业绩提供有效的预测。 所以我们的考核重点是销售知识和销售行为。 它提供了对销售人员潜力的全面分析，而不是仅仅关注通常难以改变的个性特征。 我们关注员工身上可以改变的部分，我们稍后会再讨论。 我们拥有帮助他们提高的工具、学习和活动，特别是帮助他们提高那些推动绩效的关键销售能力。
SPI-1人才评估的另一个关键步骤是如何定义“良好的能力”。 通过定义特定销售职位所需的能力并使销售流程与买方保持一致，我们开发了基于销售职位的能力模型。 我们庞大的数据库目前包含 25 个不同职位的胜任力模型。 我们有能力与贵公司合作，根据贵公司的特点和业务类型确定不同岗位的胜任力模型。 同时，我们还可以与贵公司合作，在SPI-1的销售管理模块中创建与买家一致的动态销售流程。
SPI-1还提供了仪表板视图界面，可以快速了解公司的人才状况和缺口。 例如，通过仪表板，我们可以快速看到公司所需的战略能力的满足程度。 销售人员的知识和行为水平如何？ 所有这些信息都可以显示在仪表板上，展示不同销售职位中最有价值的能力。
此外，我们还打通了能力评估与学习培训之间的通道。 我们能够制定评估标准并为不同职位分配知识/行为学习任务。 销售人员将看到个性化的学习建议，帮助他们根据其特定的销售角色培养关键能力。
这就是我们的 SPI-1 学习架构所包含的内容，包括一流的课件和支持技术。 比如，从企业宏观层面，我们经常会问什么是“好能力”？ 通常，我们与客户合作创建与买方采购流程一致的销售流程并提供结构化培训。 在微观层面，我们有微学习课程。 利用我们广泛的材料库和销售能力模型，我们创建了适合移动设备的交互式培训课程，可以根据销售人员的角色提供。 我们称之为纳米学习的下一个层次是我们的一个新功能。 Nanolearning 告诉您在特定销售场景中正确的方法是什么。 它由许多2-3分钟的短视频组成，嵌入在销售管理模块中。 通过借用纳米学习，销售人员知道何时学习以及学习什么，并且可以应用销售技能更有效地工作。
这种学习架构还包括多个层次，使我们能够为客户提供大规模的定制解决方案。 例如，在宏观层面，我们利用SPI丰富的课件与客户合作，确定什么对他们最有帮助。 他们是否专注于营销规划、销售执行、销售管理辅导？ 还是他们需要更强大的增援？ 我们通过多种方式提供上述培训，包括在线学习、结构化培训和虚拟课程。 在微观层面上，学习和培训将与公司的战略销售能力保持一致。 基于技能的学习本质上是简洁的、适合移动设备的、易于学习和消化的，并且与关键销售能力相一致。 SPI-1为销售人员制定了微学习计划，帮助销售人员快速有效地学习。 纳米学习课程由2-3分钟的高质量短视频组成，简单易懂，易于应用。 促进销售人员在特定的销售场景中采取正确的销售技巧和销售行为。
SPI-1包含的原则之一是通过销售管理模块促进销售行为和现场应用。 它为销售人员提供了可遵循的路线图，指导销售流程并与所有买方的购买决策保持一致。 通过销售管理模块，销售人员可以参与情境化纳米学习，了解不同销售场景下的智能应用，模仿良好的销售实践，确保与客户进行最有效的销售互动。 所有这些都可以在他们的计算机或手机上完成。
SPI-1 还包括内置辅导工具，可帮助推动最佳辅导实践，从而为销售经理节省大量时间。 例如，我们每天的销售漏斗分析报告可以细化到具体的销售机会，通过智能提醒功能显示销售漏斗中存在的风险。 智能提醒易于阅读和理解，它们为经理提供了清晰的画面，指导他们如何最有效地推动销售并指导他们的销售团队实现销售目标。
上述结果以完整的可视化报告和分析的形式呈现。 只需一看，销售人员或经理就可以轻松判断：团队表现良好吗？ 你有合适的能力吗？ 他们是否不断提高自己的知识和行为？ 它会对性能产生什么影响？ 所有这些问题都可以在 SPI-1 中找到答案。
让我们回到一开始提出的问题。 销售人员的表现如何？ 为了回答这个问题，我们使用数据驱动的模型，通过人才评估来识别公司基于知识和行为的能力差距，全面评估销售人员的潜力、哪些方面需要改进以及如何改进。 如何让我的团队达到所需的能力标准？ 我们通过全面的适应性学习和发展计划来实现这一目标，这些计划根据特定的销售职位培训和发展目标能力。 为了确保所学到的知识和技能能够持续、完美地运用到销售实践中，我们提供了销售管理模块，该模块涵盖了销售流程、学习课程和不同的销售工具，以帮助指导销售人员整个销售周期。 销售活动。 最后，为了帮助销售人员不断改进，我们还提供图形化管理和分析报告，以便您可以不断监控和指导您的优先事项。 我们称之为“内置投资回报率”。
• 搭建销售培训与改变销售行为之间的桥梁，成功改变销售行为，提高销售业绩
• 将培训中学到的方法和工具以及大数据应用到销售步骤中
• 捕获销售行为信息，以数字方式支持销售策略并协助内部计划展示跨部门协作的成果
SPI中国帮助客户搭建了销售培训与改变销售行为之间的桥梁，成功改变了销售行为，提升了销售业绩。 如果您需要帮助，请联系我们，谢谢！
作为全球销售绩效提升领域的领导者，SPI自1988年成立以来，一直致力于通过从基于产品的销售向高价值解决方案销售的转变，帮助全球领先企业真正实现可持续、可衡量的收入和利润增长SPI在不同行业拥有大量成功案例，包括IBM、微软、耐克、华为、新浪、万事达卡、马士基、飞利浦、艾默生、安捷伦、汉高、威高等，SPI被评为最佳销售培训公司连续十一年被美国权威网站评选，2017年再次入选。
销售，中国
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